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競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞排名因素分析

2015-02-14 關(guān)鍵詞: 3404

    競(jìng)價(jià)排名是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式,按照付費(fèi)高者排名靠前的原則,對(duì)購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。它是一些搜索引擎公司所推出的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。那么競(jìng)價(jià)排名順序又是按什么因素來(lái)決定的呢?
    一、百度競(jìng)價(jià)排名和自然排名
    對(duì)于一個(gè)想做競(jìng)價(jià)推廣的人來(lái)說(shuō),首先要搞明白的就是競(jìng)價(jià)排名和自然排名的區(qū)別,在此,蘇州謝謝網(wǎng)絡(luò)公司就根據(jù)自己多年網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)說(shuō)這兩者的區(qū)別。
    1、百度競(jìng)價(jià)排名
    競(jìng)價(jià)排名說(shuō)的直白點(diǎn)就是在百度上投錢做廣告,這其實(shí)跟在電視上或者報(bào)紙上打廣告是類似的概念。百度競(jìng)價(jià)是根據(jù)關(guān)鍵詞的難易程度來(lái)決定競(jìng)價(jià)的價(jià)格高低的。關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)性越大,競(jìng)爭(zhēng)的人越多,價(jià)格就越高,相反,價(jià)格就便宜點(diǎn)。比如免費(fèi)網(wǎng)站這個(gè)關(guān)鍵詞,競(jìng)爭(zhēng)性是很大的,所以競(jìng)價(jià)的價(jià)格就相對(duì)比較高,而像網(wǎng)站的名稱“蘇州捷成網(wǎng)絡(luò)科技”具有唯一性,所以競(jìng)爭(zhēng)性就很低,價(jià)格也比較便宜。
    做競(jìng)價(jià)排名要按照自己本身的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行。另外,百度競(jìng)價(jià)的費(fèi)用是相對(duì)比較高的,而且你一旦不做競(jìng)價(jià),那網(wǎng)站的關(guān)鍵詞什么的也會(huì)跟著掉下來(lái),不會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的。不過(guò)做競(jìng)價(jià)從短期來(lái)看,效果還是不錯(cuò)的,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,效果不是特別穩(wěn)定。
    2、自然排名
    自然排名是利用博客、論壇、鏈接等各種手段來(lái)做推廣,然后讓關(guān)鍵詞自然排到百度的前幾頁(yè)。自然排名跟競(jìng)價(jià)排名相比,花費(fèi)的時(shí)間肯定是比較久的,但是相對(duì)比較穩(wěn)定,效果后期體現(xiàn)的相對(duì)比較明顯點(diǎn)。不會(huì)像競(jìng)價(jià)那樣,一旦不做競(jìng)價(jià)排名就掉了。現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)都嘗試做自然排名。
    競(jìng)價(jià)排名和自然排名都有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),大家在選擇的時(shí)候要根據(jù)自己本身的情況來(lái)決定,不能盲目的決定做競(jìng)價(jià)或者自然排名。
    二、競(jìng)價(jià)排名的做法
    其具體做法是,廣告主在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后,通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞,按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則,購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名,出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。
    搜索引擎用戶需要瀏覽分類目錄或輸入關(guān)鍵詞才能找到其想要的信息,這是一個(gè)對(duì)用戶自然分流及篩選的過(guò)程,因此這些用戶最具有針對(duì)性。競(jìng)價(jià)排名服務(wù)一次點(diǎn)擊只需按系統(tǒng)針對(duì)分類目錄和關(guān)鍵詞自動(dòng)給出的起始競(jìng)價(jià)價(jià)格出價(jià),提交的競(jìng)價(jià)信息就可能出現(xiàn)在指定分類目錄和關(guān)鍵詞的最前列,將得到大多數(shù)網(wǎng)民的點(diǎn)擊和訪問(wèn)。對(duì)于剛做競(jìng)價(jià)的新手來(lái)說(shuō),尤其要注意不要進(jìn)入誤區(qū)。
    三、競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)
    競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi),廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置)如果沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊,不收取廣告費(fèi),在同一關(guān)鍵詞的廣告中,支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位,其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)決定廣告的排名位置。
    在搜索引擎營(yíng)銷中,競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用如下:
    1、按效果付費(fèi),廣告費(fèi)用相對(duì)較低。
    2、廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面,與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān),增加了廣告的定位程度。
    3、競(jìng)價(jià)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置,容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊,因而效果比較顯著。
    4、搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的,尤其對(duì)于自然排名效果不好的網(wǎng)站,采用競(jìng)價(jià)排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢(shì)。
    5、廣告主可以自己控制廣告價(jià)格和廣告費(fèi)用。
    6、廣告主可以對(duì)用戶點(diǎn)擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
    四、競(jìng)價(jià)排名的缺點(diǎn)
    1、競(jìng)價(jià)排名會(huì)相當(dāng)昂貴,尤其是希望開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),需要在英文搜索引擎上與國(guó)際廠家競(jìng)爭(zhēng),在價(jià)格都以美元計(jì)算的比賽中,顯然或多或少地處于不利地位。有些企業(yè)或許一開(kāi)始不覺(jué)得什么,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的不斷加碼,為了保持在頂端的位置不得不跟著加碼。比如,有些關(guān)鍵詞在Google上的價(jià)格達(dá)到20~30美元/點(diǎn)擊一次。在這個(gè)價(jià)位上,企業(yè)在回報(bào)率得不到相應(yīng)提高的情況下,開(kāi)始虧損。
    2、竟價(jià)排名只能是暫時(shí)性的措施。你不可能有太充足的預(yù)算來(lái)支付年復(fù)一年的廣告費(fèi),而一旦廣告費(fèi)一停,所有的搜索引擎流量就自然消失。
    3、競(jìng)價(jià)排名的撒網(wǎng)太局限,目標(biāo)針對(duì)的關(guān)鍵詞因?yàn)橹戫?yè)的限制而限制,無(wú)法應(yīng)對(duì)更廣泛的關(guān)鍵詞的搜索,要么就要以巨額廣告費(fèi)做代價(jià)。
    4、競(jìng)價(jià)排名會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊,來(lái)消耗你的廣告經(jīng)費(fèi)。這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)嚴(yán)重,在美國(guó)同樣也很常見(jiàn)。比如,美國(guó)一公司在印度雇傭10個(gè)人來(lái)每天點(diǎn)擊你的廣告100次,就足夠消耗你的經(jīng)費(fèi)了。據(jù)蘇州網(wǎng)站制作公司收集的數(shù)據(jù)顯示:在2006年7月的時(shí)候,美國(guó)尚奇公司就在Google廣告商集體訴訟Google點(diǎn)擊欺詐的高達(dá)九千萬(wàn)美元的賠償案中提供了點(diǎn)擊欺詐的數(shù)據(jù)分析。
    5、目前國(guó)內(nèi)能夠承擔(dān)英文搜索引擎的廣告公司普遍對(duì)英語(yǔ)的競(jìng)價(jià)廣告缺乏操作經(jīng)驗(yàn),而且不具備Google和Yahoo所頒發(fā)的適應(yīng)英文廣告的專業(yè)證書(shū)。在美國(guó),競(jìng)價(jià)排名除了有Google,Yahoo,還有剛剛在2006年5月開(kāi)始的MSN。只做一個(gè)搜索引擎,效果一定受到局限,而三個(gè)引擎的用戶和競(jìng)爭(zhēng)狀況又不盡相同,在它們上面做廣告統(tǒng)籌管理的確需要一個(gè)好的公司。所以,競(jìng)價(jià)排名廣告是具有相當(dāng)挑戰(zhàn)的國(guó)際營(yíng)銷手段,需要妥善經(jīng)營(yíng),精心籌劃和研究。
    五、競(jìng)價(jià)排名的選用時(shí)機(jī)
    據(jù)謝謝網(wǎng)絡(luò)多年做競(jìng)價(jià)的經(jīng)驗(yàn),一般來(lái)說(shuō),競(jìng)價(jià)排名的選用時(shí)機(jī)一般是在幾種情況下:
    1、在搜索引擎優(yōu)化的效果沒(méi)有出現(xiàn)之前或者僅部分出現(xiàn)之前。為了讓網(wǎng)站盡快地投產(chǎn),競(jìng)價(jià)排名是個(gè)相對(duì)可以控制地廣告支出。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的點(diǎn)擊情況,我們可以為搜索引擎優(yōu)化提供參考性的數(shù)據(jù)。
    2、在搜索引擎優(yōu)化的效果出現(xiàn)之后的適當(dāng)時(shí)期,可以同時(shí)展開(kāi)競(jìng)價(jià)排名的廣告。這個(gè)時(shí)期一般是節(jié)假目的時(shí)候,比如圣誕節(jié)到春節(jié)這樣的消費(fèi)旺季。在網(wǎng)站舉行短期促銷活動(dòng)的時(shí)候,使用SEO可能來(lái)不及,這個(gè)時(shí)候使用競(jìng)價(jià)排名是一個(gè)很好的方法。
    3、在使用SEO進(jìn)行努力后,如果有些核心的關(guān)鍵字仍然不能獲得較好的位置,那么就需要采用競(jìng)價(jià)排名來(lái)作為補(bǔ)充,以免失掉重要的潛在消費(fèi)者。
    4、在搜索引擎自然波動(dòng)的時(shí)候,如果某些核心的關(guān)鍵字自然排名下降,這個(gè)時(shí)候適時(shí)地使用競(jìng)價(jià)排名來(lái)彌補(bǔ),等到下一輪SEO工作后自然排名重新上去時(shí)再把競(jìng)價(jià)排名撤下來(lái)節(jié)省成本,這樣就可以穩(wěn)定網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量,對(duì)各個(gè)方而都有好處。
    5、如果網(wǎng)站資金充裕,可以同時(shí)進(jìn)行,自然排名和競(jìng)價(jià)排名同時(shí)出現(xiàn)并不會(huì)減低推廣的效果,而且還會(huì)有一加一大于二的更好效果的出現(xiàn)。
    6、因?yàn)樗阉饕婀镜囊?guī)定和限制,有些關(guān)鍵字并不開(kāi)通競(jìng)價(jià)排名,如品牌類關(guān)鍵字,這個(gè)時(shí)候只能使用SEO方法來(lái)進(jìn)行這些特殊關(guān)鍵字的推廣。
    7、如果是新出現(xiàn)的網(wǎng)上銷售項(xiàng)月,并不確定是否可行或并不清楚市場(chǎng)的大小的時(shí)候,針對(duì)這些試驗(yàn)性的項(xiàng)目,采用競(jìng)價(jià)排名會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)調(diào)查方法。

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